列表页top

您现在的位置:新闻首页>财经要闻

安踏是如何成为耐克在中国的劲敌?

2019-10-19 16:53新闻网编辑:admin人气:


中国鞋网-品牌观察】双11群雄逐鹿,20多个类目的成绩都出来了,天猫平台销售过亿的品牌达到了237个,而成交额超10亿的品牌有:苹果、小米、华为、美的、海尔、耐克、阿迪达斯、优衣库、安踏。237个品牌预计销售额能超过400亿,占天猫总成交额2135亿的20%左右。

运动品牌有3个超过10亿,可以说是手机以外热度最大的类目,国人是越来越来爱运动了。耐克一分钟就一亿,中午12点过10亿,排在第一位,阿迪达斯紧随其后,第三名是安踏。

虽然国人依旧最喜欢耐克、阿迪达斯,但是今年双11运动类目最大的赢家应该是安踏,前十名中,除了安踏,旗下的另一个品牌Fila排在第5名,成为唯一两个品牌入选前十名的公司。

安踏表现非常不俗,开场24分钟破亿,爆款小白鞋一小时就成交5.3万双;双11全天总销售额达到了11.3亿元,同比增长67%。

如今,安踏不但是国货第一运动品牌,而且甩第二名李宁很远,仅次于耐克和阿迪达斯。在2018年初市值过1000亿,成为首家超千亿的服饰品牌。曾经的二线品牌,如今可以用高歌猛进来形容,2018上半年安踏集团收益达到105.5亿元人民币,创造了44.1%的增长速度。

安踏集团旗下目前有安踏、FILA斐乐、迪桑特、斯潘迪、可隆、小笑牛、AntapluS等品牌,全品类门店超10000家。

业绩增长迅速,这让耐克、阿迪达斯都感觉到了压力,加紧布局中国市场。曾经落后于李宁,和特步、361°等并列的品牌,是如何在短短几年内走上运动巅峰的?

安踏是如何成为耐克在中国的劲敌?

安踏如何成为中国运动第一国货品牌的?

中国运动品牌的腾飞是始于2008年,那年北京奥运会,李宁在开幕式那一把点火,不但点燃了李宁的腾飞,也带动了中国运动产业的发展。当然,最风光的还是李宁。

在2009年,李宁就超越了阿迪达斯,成为中国市场第二大运动品牌,仅次于耐克。在那几年里,李宁业绩复合增长率超过30%。但在业绩狂飙之后是头脑发热,李宁接连战略失误,品牌定位于90后,盲目扩张门店,产品提价等。李宁这么做的目的只有一个,那就是对标耐克、阿迪,成为高端品牌。

然而,消费者是精明的,并没有对李宁的调整进行买单。2012年,安踏以76.2亿元营收超越李宁的67.4亿元。自此中国运动第一国货品牌就易主至今。

为什么安踏能够后来居上,超越李宁?其实,是安踏看准了李宁的问题,并做了两大措施。

第一,稳住主品牌安踏。李宁想通过提价来拉近与耐克阿迪的距离,很明显不奏效。耐克阿迪几十年的历史,一直走高端路线,李宁一个中低端品牌,就想提个价格走向高端,消费者自然是不会买单的。

安踏就是看准了李宁的这点失误,坚持扎根三四五线市场,做高性价比的品质运动鞋。稳扎稳打,抢占这些市场。

第二,实行多品牌策略。中低端市场由安踏去冲,难道高端市场就放弃吗?并不是。安踏走的是多品牌策略,既然自己一时做不出高端品牌,那就买!

2009年9月30日,安踏以不到6亿港元的价格,从百丽国际手中收购Full Prospect公司85%股权及Fila Marketing的全部股权。收购FILA后,安踏将其重新定位为高端运动时尚品牌。

在安踏的操作下,FILA的表现非常出色,业绩猛增,到2017年底,门店数达到了1085家。根据安踏2018上半年财报显示,FILA业绩增速达到了85%以上,按照FILA去年占总营收30%算,FILA的半年业绩已经可以接近40亿的规模了。

要知道,FILA之前在百丽手里是连连亏损,如今已经成为与主品牌势均力敌的品牌,40亿规模是很多上市公司都做不到的。

安踏的另一个强劲增长版块来自童装,早在2008年,安踏就推出了童装品牌Anta Kids,如今,安踏童装营收规模已经超过10亿,2017年安踏体育在我国童装、童鞋市场占有率分别为0.5%、0.8%。

此外,安踏还相继收购了健步鞋品牌斯潘迪(Sprandi)、日本高端运动品牌迪桑特(DESCENTE)、韩国户外运动品牌科隆(KOLON SPORT)、香港童装品牌KINGKOW等等,这些成为了安踏的品牌矩阵。安踏不是单条腿在走路,而是多品牌齐头并进。这就是安踏这几年突飞猛进的原因。

都是“晋江系”,为什么安踏比特步、361°卖得更好?

晋江,这座来自福建泉州的县级市,是中国最出名的鞋城。制鞋业非常发达,诞生了一大批知名品牌,中国知名的运动品牌,除了李宁不是来自这里,其他的基本都诞生于此,被称为“晋江系”。

(来源:)

织梦二维码生成器
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:新闻网的所有作品,版权均属于中新闻网,转载请必须注明中新闻网,http://www.tongyicun.com/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。




  • 推荐专题上方


图说新闻

更多>>
美国解密28页“911绝密档案” 无证据表明沙特为

美国解密28页“911绝密档案” 无证据表明沙特为


列表页底部广告

返回首页